销售年终总结

销售年终总结集锦15篇

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，为此要我们写一份总结。如何把总结做到重点突出呢？下面是小编帮大家整理的销售年终总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

终端是渠道的最前端，最终产品能否被消费者认可和接受，就是看产品在终端的表现，要么终端产品畅销，要么终端产品滞销，产品永远是“死”的，人是灵活变通的，所以终端产品滞销首先要解决“人”的问题，是不是终端老板或者终端店员不支持产品的销售?是否产品形象在陈列时存在问题？还是产品结构存在问题？或者是终端销售人员销售技巧和销售运力问题？应主动及时调查市场、分析市场，找到造成滞销的问题所在，尽快把终端上产品滞销问题解决掉。

清晰品牌定位：我们的产品定位为中高档产品，消费群体主要是指对一线城市高级白领，高收入客户群体及政企单位自饮或送礼佳品。消费渠道主要为中高档小区便利店，烟酒专卖店，进口商品店及客流量比较大的步行街和景点。产品以环保，健康为理念进行推广。

此前先后对粤东，深圳及上海进行开拓及铺货，但销售情况一直不佳，甚至还有部分合作商家零销售。经过分析和总结，现有终端滞销存在以下几大问题：

1、终端产品陈列形象问题。

2、客情关系未做到位。

3 ……此处隐藏24041个字……断地学习逐步提高了自己的能力。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是非常欠缺的，需要不断地学习和磨练。因此，在后半年的时间，我希望通过磨练不断学习和实践，做好个人工作计划，不断增加自己的经验和见识，争取使自己的办事能力提到一个更高的高速，为公司多做贡献。

首先，在这一年工作中，工作遇到实际问题的处理能力有了很大的提高，同时对工程机械车子也有了更深刻全面的了解，而这些通过实践工作所获得的能力，给自己以后的工作积累了宝贵的经验，有利于以后的工作开展。

其次，在工作中难免会遇到各式各样的问题和困难。在遇到问题时，首先找出问题的本质，然后找出最佳的方法去解决问题，在遇到困难的时候，不是一味的去强调困难的难度系数，而是用积极的态度去面对困难，想办法去克服。在遇到每一个有问题、有困难的事情，努力去处理它、克服它。在这整个过程中，对我自身而言，都是一个学习的过程。解决问题和克服困难的同时，自己的综合工作能力，也得到很大的提高。由于本部门刚成立，人员又有限，我一个人需要兼任多种角色，同时我又是第一次干，所以很多不懂得地方我经过上网和请教一些有经验的同事收集总结了一下内容。

汽车销售内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质和业务能力，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界。